Le groupe Kovacic conclut la vente à Pascal Rey, soutenu financièrement par Bpifrance et la SODIV, avec l’accompagnement de Transversale Conseil.

Le 1er juillet 2025 marque un tournant significatif dans le paysage industriel alsacien avec la conclusion de la vente du groupe Kovacic à Pascal Rey. Cette opération stratégique bénéficie d’un soutien financier commun de Bpifrance et de la SODIV, illustrant l’importance du partenariat entre acteurs publics et privés dans la pérennisation et le développement des entreprises régionales. L’accompagnement par Transversale Conseil a également joué un rôle crucial pour assurer la réussite de cette transmission industrielle. Acteur historique implanté à Ernolsheim-Bruche, le groupe Kovacic se positionne désormais sous une nouvelle direction, fidèle à ses racines tout en ouvrant la voie à une croissance ambitieuse.

La transmission du groupe Kovacic : une opération clé dans la continuité industrielle en Alsace

Originaire d’Alsace depuis 1965, le groupe Kovacic a développé une expertise reconnue dans la fabrication, le négoce et la pose de menuiseries extérieures en bois, PVC et aluminium. Fort d’un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros et d’une cinquantaine de collaborateurs, son changement de mains à Pascal Rey symbolise un passage de témoin stratégique dans la préservation d’un savoir-faire artisanal et industriel local. Ancien directeur général d’une filiale importante du groupe allemand Brunner, Pascal Rey apporte une vision commerciale et opérationnelle solide, mûrie par une expérience au cœur du secteur de la menuiserie.

Cette transmission illustre les défis rencontrés lors de la cession d’une entreprise familiale où l’équilibre entre respect de l’héritage et innovation stratégique est indispensable. Outre la continuité de l’activité, la perspective de développement géographique et l’extension aux marchés professionnels soulignent une dynamique de croissance maîtrisée.

Un contexte économique favorable et un marché porteur

• 🏗️ Une demande soutenue pour les menuiseries extérieures, portée par la rénovation énergétique et les normes environnementales en construction.
• 🌍 Un positionnement stratégique en Alsace, incluant le Bas-Rhin, Haut-Rhin et Moselle, avec des effectifs engagés (plus de 55 collaborateurs).
• 📈 Une filière bois et matériaux composites en croissance, tirée par les enjeux de durabilité et d’économie circulaire.

En combinant un site industriel de près de 7 000 m² et plusieurs showrooms, le groupe Kovacic dispose d’un arsenal industriel robuste. Le transfert de cette structure vers une nouvelle gouvernance ouvre la voie à une nouvelle ère tout en renforçant l’activité locale et ses emplois.

Élément clé 🏷️	Données	Impact sur la transmission
Chiffre d’affaires	12 M€	Solidité financière attestée pour intégrer un plan de développement.
Effectif	55 collaborateurs	Maintien et consolidation des emplois régionaux.
Site industriel	7 000 m²	Capacité de production et logistique facilitée.
Zone d’activité	Alsace, Moselle	Ancrage territorial fort avec potentiel d’extension.

Cette opération est une illustration concrète de la manière dont un groupe industriel familial peut réussir sa vente en garantissant à la fois la sauvegarde de ses valeurs et la perspective d’expansion.

L’importance du soutien financier de Bpifrance et de la SODIV dans la réussite de la vente

La réussite de la transmission du groupe Kovacic à Pascal Rey n’aurait pu être accomplie sans le soutien déterminant de deux acteurs financiers majeurs : Bpifrance et la SODIV. Bpifrance, par son activité France Investissement Régions, a démontré une fois de plus son rôle essentiel dans l’accompagnement des transmissions et croissance des PME françaises via un engagement de fonds adapté au contexte régional. De son côté, la SODIV, société financière régionale du Grand Est, s’est montrée attentive aux axes de développement et à la préservation des emplois.

Pour les entrepreneurs qui envisagent une vente d’entreprise, comprendre le rôle de ces institutions est fondamental. Leur capacité à allouer un financement sur mesure et à sécuriser la transaction agit comme levier décisif. Cette opération menée à Ernolsheim-Bruche est un exemple classique où la synergie entre financement public et accompagnement spécialisé est un facteur clé du succès.

Le rôle complémentaire des partenaires financiers

• 💼 Bpifrance : Apporte un capital patient et dynamique, facilitant l’accompagnement au changement.
• 🤝 SODIV : Axée sur la valorisation économique régionale avec un focus sur la création et maintien d’emplois.
• 📊 Impact économique : Stabilisation des emplois existants (59 salariés maintenus) et création de postes supplémentaires projetée (8 emplois).

Le rôle de ces partenaires va au-delà du simple financement : ils offrent aussi une crédibilité renforcée auprès des autres acteurs du marché, dont les banques et investisseurs privés. Leur apport est un gage de confiance pour les parties prenantes, particulièrement dans un contexte aussi délicat que la vente d’un groupe familial.

Partenaire financier 💰	Mission principale	Contribution à la transmission
Bpifrance	Soutenir la croissance et la transmission des PME/ETI françaises	Financement et appui stratégique via France Investissement Régions
SODIV	Développement économique régional et accompagnement des emplois	Appui financier ciblé avec visibilité sur les créations d’emplois

Cette alliance financière illustre un modèle d’investissements responsables et ciblés en faveur des entreprises régionales, promouvant ainsi la durabilité économique et sociale.

L’expertise de Transversale Conseil : un accompagnement sur mesure dans la cession d’entreprise Kovacic

La négociation et la finalisation d’une vente d’entreprise, surtout dans un secteur industriel, requièrent une expertise pointue et un accompagnement global. Transversale Conseil s’est illustré dans ce cadre en opérant comme facilitateur stratégique auprès de la famille Kovacic tout au long du processus. Leur accompagnement a permis d’assurer une évaluation rigoureuse de l’entreprise, l’identification des repreneurs adéquats et la gestion des négociations complexes.

Au-delà de la transaction, cet accompagnement joue un rôle clé dans la gestion des relations entre les différentes parties prenantes, intégrant les conseils juridiques et financiers indispensables à la sécurisation de l’opération. Leur intervention garantit le respect des enjeux humains et économiques tout au long de la passation.

Les étapes clés de l’accompagnement par Transversale Conseil

• 🔎 Évaluation complète et objective du groupe Kovacic.
• 🌐 Identification et qualification rigoureuse des potentiels repreneurs.
• 🤝 Soutien dans les négociations contractuelles avec implication des conseils juridiques.
• 🎯 Coordination méticuleuse entre cédants, acquéreurs, investisseurs et notaires.
• 📈 Accompagnement post-cession pour assurer la pérennité et la croissance.

Ce cadre d’intervention sur mesure est un modèle d’efficacité qui augmente considérablement les chances de succès dans les transmissions complexes. Plus qu’un simple intermédiation, Transversale Conseil agit comme véritable partenaire de confiance.

Phase d’accompagnement 🚀	Actions mises en œuvre	Valeur ajoutée
Évaluation	Analyse des actifs, adresse du marché, potentiel de croissance	Objectivité et précision dans le prix de cession
Recherches de repreneurs	Prospection, due diligence sur les candidatures	Sélection rigoureuse sécurisant la transmission
Négociations	Accompagnement juridique et financier durant la transaction	Fluidité et sécurité juridique
Coordination	Organisation des acteurs, gestion des documents légaux	Optimisation des délais et clarté du processus

Pour mieux comprendre leur démarche, consulter le profil LinkedIn officiel de Transversale Conseil.

Pascal Rey : un dirigeant expérimenté au cœur du développement local et industriel

L’arrivée de Pascal Rey à la tête du groupe Kovacic incarne une véritable opportunité de dynamisme et d’expertise industrielle à l’échelle régionale. Son parcours, notamment en tant qu’ancien directeur général d’une filiale du groupe allemand Brunner, souligne un profil enraciné dans la gestion commerciale et opérationnelle des industriels du bâtiment. Cette expertise est un gage de réussite, particulièrement dans un secteur exigeant en innovation et réactivité.

Son projet vise non seulement à maintenir les emplois du groupe, mais aussi à impulser une stratégie de développement des zones d’intervention en Alsace et Moselle, avec une attention portée à la clientèle professionnelle. Cette transition permet de conjuguer héritage familial et stratégie innovante pour le futur.

Les axes stratégiques de Pascal Rey pour Kovacic

• 📍 Renforcer le maillage régional (Bas-Rhin, Haut-Rhin, Moselle).
• 🔧 Innover dans la fabrication et la pose de menuiseries extérieures.
• 📊 Développer la clientèle professionnelle au-delà du segment particulier.
• 🌱 Favoriser les procédés respectueux de l’environnement dans la production.
• 👥 Consolider et étendre l’équipe actuelle avec la création d’emplois durables.

Objectif stratégique 🎯	Description	Résultat attendu
Expansion géographique	Extension au marché professionnel sur toute l’Alsace et Moselle	Augmentation des parts de marché
Innovation produit	Développement de solutions durables et personnalisées	Meilleure compétitivité
Renforcement des équipes	Création d’au moins 8 emplois supplémentaires	Consolidation des ressources humaines

Provenant d’un univers industriel consolidé, Pascal Rey entend conjuguer respect des traditions locales et exigences économiques modernes, avec un engagement fort pour les collaborateurs du groupe Kovacic.

Les enjeux et bonnes pratiques pour la vente d’une entreprise industrielle familiale

La transmission d’une entreprise familiale comme le groupe Kovacic illustre une opération délicate aux enjeux multiples. Elle combine à la fois l’émotion d’un héritage patrimonial, la nécessité de garantir l’emploi et la volonté d’assurer une continuité économique forte. Chaque phase requiert rigueur et préparation, souvent avec un accompagnement spécialisé.

La vente ne se limite pas à une transaction financière : elle engage des responsabilités humaines et sociales, des aspects juridiques complexes et parfois la gestion de droits particuliers comme le droit de préemption municipal. Cette dernière dimension peut impacter la cession dans certains secteurs mais a été maîtrisée dans le cas du groupe Kovacic.

Liste des bonnes pratiques dans la préparation et la vente

• 📋 Réaliser une évaluation objective et complète de l’entreprise (détail ici).
• 🔎 Analyser les obligations légales, sociales et fiscales relatives à la vente.
• 🤝 Choisir un accompagnement expert, tel que Transversale Conseil, pour sécuriser le processus.
• 📈 Étudier les perspectives de croissance pour valoriser la reprise auprès des financiers.
• 💼 Gérer la communication interne pour préserver la confiance des salariés et partenaires.

L’importance d’un montage financier adapté n’est pas à négliger. Le bon équilibre entre fonds propres et dettes, ainsi qu’une relation étroite avec des financeurs comme Bpifrance ou SODIV, facilite grandement la finalisation de la vente (en savoir plus).

Étapes clés 🔑	Détails pratiques	Outils recommandés
Préparation	Évaluation, analyse légale et stratégie	Experts conseils, audits financiers
Recherche d’acquéreurs	Identification, qualification, négociation	Intermédiaires spécialisés, bases de données ciblées
Négociation et finalisation	Contractualisation, formalités juridiques	Notaires, conseils juridiques
Accompagnement post-vente	Intégration et développement	Coaching, comité stratégique

Événement | Vente aux enchères : saisie de luxe et objets divers
📅 J-1 avant la vente aux enchères publique de la @douane_france organisée par la DNID à Bercy.
⏲ De 10H30 à 17H
N’oubliez pas de vous inscrire : https://t.co/XIZuq44PEu pic.twitter.com/qJwqNno3GK

— Ministère de l'Économie et des Finances (@Economie_Gouv) December 4, 2024

FAQ sur la vente et transmission du groupe Kovacic avec Pascal Rey, Bpifrance et SODIV

• ❓ Quel est le rôle de Bpifrance dans cette opération ?
  Bpifrance apporte un financement adapté et un accompagnement stratégique via son activité France Investissement Régions, essentiel pour sécuriser la transmission et soutenir le développement.
• ❓ Comment Transversale Conseil a-t-il aidé à la vente ?
  Transversale Conseil a accompagné la famille Kovacic en assurant l’évaluation, la recherche de repreneurs, les négociations et la coordination avec les parties prenantes.
• ❓ Quels sont les avantages pour Pascal Rey de prendre la tête du groupe ?
  Pascal Rey bénéficie d’une base industrielle solide et d’une équipe engagée tout en proposant une stratégie renouvelée visant à étendre et dynamiser l’activité professionnelle.
• ❓ Comment la SODIV contribue-t-elle à l’opération ?
  La SODIV agit comme un partenaire régional en soutenant les projets locaux qui favorisent la création et le maintien d’emplois dans le Grand Est.
• ❓ Quelles bonnes pratiques pour réussir une vente d’entreprise familiale ?
  Faire appel à des experts, bien évaluer l’entreprise, sécuriser juridiquement et financièrement l’opération, et considérer l’humain dans le processus sont essentiels pour un transfert réussi.